国内新生儿出生率下降、国产奶粉品牌崛起，让外资奶粉企业在中国市场的发展遭遇瓶颈，奶粉品牌间的竞争进入白热化，但a2牛奶公司却逆势交出一份亮眼的成绩单。
　　8月21日，新西兰a2牛奶公司发布2023财年业绩公告，公司营收实现15.93亿新西兰元，折合人民币约69.2亿元，同比增长10.1%；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）实现2.19亿新西兰元，折合人民币约9.51亿元，同比增长11.8%；税后净利润（NPAT）包括归属于非控制性权益的金额为1.45亿新西兰元，折合人民币约6.3亿元，同比增长26.2%，归属于公司所有者的金额为1.56亿新西兰元，折合人民币约6.78亿元。
　　对于公司业绩，a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi肯定了中国市场的贡献，他表示，“在核心的中国婴配市场下滑的情况下，a2牛奶公司销售额增长了10%。中文标签婴幼儿配方产品销售额首次超过英文标签，并且婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元，a2成为市场份额增长的前三名。”
　　中国及其他亚洲地区营收增长近四成
　　分地区来看，由于对分销策略的调整，a2牛奶公司在澳新地区销售额下降30.2%，美国销售额增长27.1%，马陶拉乳业销售额增长9.2%，但澳新地区和美国的液态奶销量分别增长7.1%和27.1%。
　　而中国及其他亚洲地区业绩则表现亮眼，营收为10.02亿新西兰元，折合人民币约43.53亿元，同比增长37.9%，EBITDA为2.54亿新西兰元，折合人民币约11.03亿元，同比增长75.1%。其中，液态奶销售额增长36.7%，其他营养产品收入同比增长87.9%。
　　对于公司在该区域的业绩表现，中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬对《证券日报》记者表示，a2牛奶公司一直享受着消费升级、大健康意识及知识同步深化的红利，其自身产业链完整度高的优势，中国优生优育政策的核心点，以及a2奶源的工艺支撑了其在中国的高速增长。
　　乳业专家、中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮对《证券日报》记者表示，a2牛奶公司的业绩增长主要取决于公司继续深耕市场、深挖客户，以及加强产品的铺货和线下推广，这对于招揽新客起到了很大的支持作用。
　　“其次，a2牛奶公司一直严格控货稳价，保持价盘稳定，保证渠道商的利润，因此，极大地增强了渠道商的信心，提高了渠道商动销的积极性。”宋亮进一步表示。
　　线上线下渠道双向发力
　　a2牛奶公司的总体市场份额创下新高，截至2023年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，助力a2至初在2023财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
　　并且，国内母婴店和线上渠道的a2中标婴幼儿配方产品销售额增长27.8%至5.59亿新西兰元，折合人民币约24.3亿元，在2023财年首次超过英标产品销售额。
　　对此，a2牛奶公司方面表示，母婴店的权重分销和同店销售增加，推动了一线城市以及下沉市场的增长。公司不仅重视全国重点渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。
　　线上渠道方面，a2牛奶公司的市场份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。对于跨境电商渠道，a2牛奶公司对新版英标a2Platinum®投入的增加，同时销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移，英文标签通过跨境电商的销售额为3.86亿新西兰元，折合人民币约16.78亿元，同比增长51%，市场份额从2022年6月的19.4%上升至2023年6月底的22.6%。
　　对于未来a2牛奶公司的发展，宋亮认为，首先，公司需要保持当前稳健的态势发展态势，严格控货稳价来保障渠道利益；其次，需要继续深化对a2蛋白的消费者教育，继续在市场上做扎实的推广工作；并且，a2牛奶公司需要及时拓展赛道，把儿童和成人营养作为新的增长点，加大投入力度。
（文章来源：证券日报）